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雖然今年“五一”樓市成交數據慘淡，但立夏后北京氣溫回升，樓市也進入了二季度的沖刺階段。近期，為了消化庫存、回籠資金和沖刺二季度業(yè)績，多家北京房企紛紛搶跑市場，推盤力度大增，有望帶動5月成交回升。
積極入市，樓盤搶客
機構統(tǒng)計顯示，北京“五一”期間樓市成交量同比大跌七成，原因是多數樓盤延長了蓄客時間，未在“五一”搶開。“市場其實沒有那么悲觀，只是開發(fā)商調低預期，購房者的買房時間增長。”大興一家國有房企營銷負責人表示，從成交數據上看，其實今年和2012、2011年同期差別不大。
據亞豪機構統(tǒng)計數據顯示，包括首開香溪郡、首地·浣溪谷（資料、團購、論壇）、潤楓領尚（資料、團購、論壇）、路勁世界城（資料、團購、論壇）等項目在內，5月北京商品住宅市場預計有37個項目入市，同比去年增加了32%，同時創(chuàng)下自2010年北京開始限購以來，5月同期開盤項目量的新高。
而記者從北京市住建委網站獲悉，雖然截至5月8日，5月僅有恒大幸福家園、綠地中心（資料、團購、論壇）兩個項目獲批入市，但4月已有31個批次的項目獲批入市，3月也有27個批次項目獲批入市。從網簽備案通常滯后兩周看，4月底大批項目入市將推高5月的成交量。
業(yè)界稱“紅五月”難再現
“5月樓市成交一定會有上升。”北京和裕地產公司營銷中心總經理王騫稱，三四月份購房者已經歷了一次小觀望，隨著入市樓盤增多，一些項目如東亞臺湖印象、海梓府等打降價折扣牌的也會吸引購房者入市，預計將帶動5月的整體成交
業(yè)內人士介紹，2012年1-4月，北京樓市也出現了一股“以價換量”的風潮，而隨著當年5月成交量大漲54%，完成了市場的預期逆轉，樓市量價都開始了強勁反彈。但由于2013年的成交基數很高，多位人士都預測今年“紅五月”難再現。
“同比成交量肯定會再下跌，環(huán)比可能會上漲。”亞豪機構副總經理任啟鑫稱，2011年全年成交量低，很多觀望抑制的購房需求在2012年爆發(fā)，而2013年整體成交在高位，消化了大量需求。北京從去年開始有7萬套自住房（地塊匯總、實拍、論壇）在持續(xù)分流剛需客群，預計今年的商品住宅成交量可能會維持平穩(wěn)，難以大漲。高策董事長陶紅兵昨日也對記者表示，今年的北京樓市會從2013年的狂熱狀態(tài)回歸到正常狀態(tài)。
聚焦
北京樓市打折優(yōu)惠的樓盤逐漸增多，區(qū)域逐漸從六環(huán)外向六環(huán)里、五環(huán)外蔓延，亦莊成為“領降地區(qū)”，而打折樓盤的類型除了“平價走量”的剛需項目外，一些針對改善型的大戶型的房源也開始加快周轉速度。
海梓府領降亦莊
5月以來打出降價牌的樓盤中，海梓府可謂“最實降”的項目，除了打出了最低價“28800元/平方米起”的廣告外，還有“6萬抵14萬”等優(yōu)惠。
5月7日上午，記者來到了南五環(huán)外、亦莊涼水河以西的海梓府，發(fā)現現場人氣很旺，有3-4組客戶看房。據銷售人員介紹，項目自4月底降價后每天都有房源成交。
據悉，其28800元/平方米的房源是最靠街的15號樓的一層房源，包括了地下室，其余房源價格仍在3萬元/平方米以上。但記者對比售樓處一期的銷控表價格可看到，每套房源都出現了30萬元以上的降幅。
“我這套房價格比一期降低了56萬元。”現場看房的王小姐對記者說，她想買的76平方米兩居，銷控表上一期的價格是319萬元，現報價是271萬元，交完首付后還能減8萬，折算單價在34600元/平方米。
亦莊河西區(qū)是2013年的成交熱區(qū)，聚集了萬科金域東郡、北京城建海梓府、方興金茂悅等項目，2013年12月，這三個項目同日開盤搶客，價格都在34000元/平方米左右。據悉，海梓府蓄客時間最短，開盤也最倉促，而銷售速度一直較慢。年后觀望情緒加重，該項目后期還有大批的供應，促使其開始調價。
據銷售人員介紹，項目這次做促銷是為了把去年12月開盤的4棟樓尾房賣完。而截至記者發(fā)稿前，項目的相關負責人還未給出回應。
而緊鄰海梓府的萬科金域東郡4月剛開盤，相比一期小洋房34000元/平方米以上的成交價，本次推售的5號樓高層產品價格也有較大縮水，兩居報價為28000元-29000元/平方米。記者看到，5號樓沙盤下是項目的化糞池，樓座位置在小區(qū)中較差，目前剩余尾房為23層的74平米兩居，折合單價27800元。萬科相關負責人表示，這主要還是房源的差異，很快還將推出小高層的后續(xù)房源。
大戶型房源借機促銷
相比海梓府的價格“統(tǒng)一”跳水，在位置較好的亦莊核心區(qū)，則出現了針對大戶型房源的優(yōu)惠促銷。緊鄰亦莊文化園地鐵站的亦莊老盤林肯公園打出了“折合毛坯26000元/平米起”的廣告，實際包括精裝修在內單價在32000元/平米以上。
記者在林肯公園售樓處了解到，項目推售的145、160平米大三居報價為34000元-36000元/平方米，但推出“25萬元家居優(yōu)惠”，購房者可以選擇直接抵扣房款，折算后單價最低在32000元左右。但95平米的兩居則無優(yōu)惠，報價仍近37000元/平方米。
業(yè)內人士分析指出，該項目的優(yōu)惠實際為項目促銷行為。有些樓盤在市場好的時候也搞促銷，只是手段不同而已。
同樣做大戶型促銷的還有位于南六環(huán)外的龍湖時代天街項目。據其銷售人員介紹，項目168平方米的四居準現房預計在6月交房，售價18000元/平方米起，而周邊萬科橙等期房項目4月入市的售價在22000元/平方米左右。
“現在市場沒有那么好，項目只剩下40來套大戶型，想趕緊一把清盤了。”北京龍湖相關負責人稱，2013年初，龍湖推售一棟136平方米四居的樓座時，成交價在17900元/平方米。
東華美北京辦公裝修轉自《新京報》
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