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一個企業(yè)要想在競爭激烈的市場中取得成功，就需要對企業(yè)在全局以及各階段的發(fā)展有清晰的認識。對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，只有具備了戰(zhàn)略思維，才能夠準確把握市場形勢，做出正確的判斷。南安衛(wèi)浴之所以能夠在外貿(mào)不景氣的形勢下實現(xiàn)出口的逆勢增長，這就與企業(yè)逆向思維能力與準確的戰(zhàn)略決策有關。
逆勢增長需要逆向思維
從去年開始到今年3月，中國衛(wèi)浴產(chǎn)品的出口一直受到三重因素的制約，其一是近年來原材料價格上漲等因素不斷拉升著衛(wèi)浴企業(yè)的生產(chǎn)成本，使得中國的衛(wèi)浴產(chǎn)品正在失去原有的價格優(yōu)勢;其二，歐美國家因其經(jīng)濟復蘇緩慢，市場硬性需求不高，導致中國目前外貿(mào)形勢不景氣;其三是歐美市場較高的關稅壁壘以及高額反傾銷稅對國內(nèi)衛(wèi)浴品牌造成了壓迫。這些因素嚴重壓縮了國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)的出口盈利空間。
面對這種嚴峻的出口形勢，不少衛(wèi)浴企業(yè)紛紛選擇出口轉內(nèi)銷，重新回到國內(nèi)市場的爭奪之中，然而在此時，南安的衛(wèi)浴企業(yè)卻反其道而行之，由內(nèi)銷轉向出口，取得了不錯的銷售業(yè)績，無疑成為了中國衛(wèi)浴行業(yè)中一抹另類（另類裝修效果圖）的色彩。
企業(yè)要想取得這種逆勢增長的成績，其自身首先就必須具備逆向的思維，這種逆向不是隨便亂來，而是需要對市場進行冷靜分析。因此，南安衛(wèi)浴看上去是違背了行業(yè)趨勢，實際上是對實際情況做出準確判斷的結果。
跨越競爭邊界 實行藍海戰(zhàn)略
所謂“藍海戰(zhàn)略”就是要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅海”，拓展新的非競爭性的市場空間。與通常呈收縮趨勢的競爭市場需求不同，藍海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求，突破競爭，以實現(xiàn)機會的最大化和風險的最小化。
當前國內(nèi)的衛(wèi)浴市場無疑就是一片“紅海”，眾多的國內(nèi)品牌擠在二、三線市場你爭我奪。國內(nèi)很多衛(wèi)企對這種紅海競爭的執(zhí)著等于是接受了商戰(zhàn)的限制性因素，受制于有限的發(fā)展空間的同時，否認了商業(yè)世界開創(chuàng)新市場的可能。
運用藍海戰(zhàn)略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競爭邊界，才能尋找到更好的發(fā)展機會。事實上現(xiàn)在南美、東南亞（東南亞裝修效果圖）等地區(qū)，就有一片廣闊的藍海被忽略，不管是歐美的衛(wèi)企還是國內(nèi)的衛(wèi)企，對這些地區(qū)的關注度顯然還不夠。南安衛(wèi)浴成功打入了這些市場，這是其取得成功的重要原因。
因此，不論是內(nèi)銷還是出口，衛(wèi)浴企業(yè)都需要通過藍海戰(zhàn)略，對外拓寬營銷渠道、加強形象店面精裝管理與市場差異化競爭推廣，對內(nèi)加大產(chǎn)品設計研發(fā)力度，一方面能為消費者提供便利的購買渠道，購買到品質(zhì)卓越、物美價廉的產(chǎn)品;另一方面也通過產(chǎn)品的革新的不斷升級給消費者帶來全新的衛(wèi)浴體驗，以此來滿足消費者日益增長的產(chǎn)品需求。南安衛(wèi)浴這種對逆向思維與藍海戰(zhàn)略的成功運用，值得國內(nèi)其他衛(wèi)浴企業(yè)參考和借鑒。
東方華美北京辦公裝修轉自《九正建材網(wǎng)》
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