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三月家居賣場火爆 四月持續(xù)熱賣
 
         東方華美北京辦公裝修與大家分享:
        3月結束,家居建材行業(yè)相繼傳來捷報,紅星美凱龍通過“2天”大促,48小時內全國商戶銷售總額突破25億元,同比增幅達38%,長沙分會場成績不俗;旺德府家居建材名品中心3·15期間人氣火爆,相較去年同比增長幅度達到150%;歐亞達家居長沙高橋店3月份增長明顯,較去年增長59.8%;以強勢營銷風格著稱的喜盈門建材家具廣場,開春后一個月內,就舉辦了三場大型促銷活動輪番轟炸市場,收獲馬年開門紅,居然之家、井灣子家居廣場等賣場也增長穩(wěn)健,為開年交出漂亮的成績單。
  多位家居賣場負責人表示,今年對于促銷活動的投入力度遠超去年,尤其是在全面開拓小區(qū)終端和讓利消費者層面,賣場投入了大量的人力和資金,這是三月取得好成績的關鍵所在。
  消費趨勢:更理性,更高端
  與往年相比,今年家居建材消費呈現(xiàn)出更理性、更高端的趨勢。
  “今年高端市場表現(xiàn)出色,”家具老字號井灣子家居廣場策劃總監(jiān)胡菲菲介紹,“3月的春季團購會,井灣子國際Mall生意非?;鸨臉菤W美家居還開出了40萬元的超級大單。整體來看,目前國際Mall的銷售業(yè)績所占比例已經超過平價家具廣場,達到60%。”
  歐亞達家居長沙高橋店對此也有相同感受。“三月以來,紅木家具、歐美家居和高端智能影音消費上漲明顯,消費者也更加理性,更加注重產品的實用性,即使是高端客戶,也要貨比三家才決定購買”,歐亞達家居長沙高橋店營銷負責人表示。
  金三銀四?四月成色更足
  “都說‘金三銀四’,但實際上,四月的溫度和濕度適中,比三月更適合裝修;另外很多消費者想趕在5·1之前裝修完畢,市場需求肯定會更旺盛。”喜盈門建材家具廣場相關負責人介紹,喜盈門已將4月12日-13日定為全場半價日,500個品牌數(shù)萬款產品集體半價。不只喜盈門,各大賣場也早已厲兵秣馬枕戈待旦。4月12日,旺德府將啟動百家品牌品質聯(lián)盟第八季特惠節(jié),盡管離活動還有一段時間,但繳納定金的消費者已經有近200戶。歐亞達家居長沙高橋店4月的節(jié)奏密集,小區(qū)行銷和賣場大促同步發(fā)力,居然之家、井灣子家居廣場、紅星美凱龍等主流賣場也均表示四月會有大動作。
  對于頻次越來越高、花樣越來越多的促銷活動,全國最為火爆的建材團購第三方平臺超級腕總經理張峰分析,行業(yè)需要走出“不促不銷”的怪圈,就要從“價格戰(zhàn)”向“價值戰(zhàn)”轉變。在活動形式嚴重同質化的當下, 商家應該思考解決“客戶為什么來”和“客戶為什么買”這兩個問題,只有把握住核心,營銷活動才能取得效果,活動也才能成為商家完成銷售任務的最大驅動。
       東方華美北京辦公裝修轉自新浪網(wǎng)


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